流量激增的线上战场,恒大打出营销创新组合拳

时间:2020-02-14 11:24:03
“谁能想到,有一天熬夜是为了买菜?”这些天来,多少人又回到了那个定闹钟“偷菜”的日子。
 
疫情爆发以来,出于安全考虑,绝大部多数人都放弃了出门,“云买菜”成了隔离的必备良方。叮咚买菜、盒马鲜生、每日优鲜、京东到家等平台在的订单量成倍增长,联华、物美、永辉等传统商超线上订购量也迎来暴涨。
 
一时间,巨量的消费者涌入电商平台。对于每个行业来说,疫情的到来都是猝不及防的。线下交易被按下暂停键,由此陡然产生的巨幅流量,却考验着各行各业大小企业的应对能力。
 
毫无疑问,没人愿意放弃生存,几乎大小企业都在积极“自救”,传统行业的创新和破局成为一大课题。小到买菜大到买车,各大企业因势利导,将主战场搬到线上。作为最大宗同时也最传统的交易,卖房如何在线上做更多的文章,考验的是开发的商智慧和功力。
 
非常时期行非常之事。第一个吃螃蟹的依然是行业老大——恒大。
 
2月13日,恒大打响线上营销第一枪,率先实施全国所有楼盘网上购房,提供网上VR看房、网上选房、网上购房等的一站式服务,并推出网上认购豪华“大礼包”,包括史上最长的最低价锁定期、无理由退房、购房及推荐奖励等权益,成为行业颠覆性举措。
超长锁定期免除后顾之忧的“购物车”
 
在生鲜电商买菜,不能提前加入购物车,导致开放抢购的时候,经常会手忙脚乱一致一无所获。恒大的网上购房则免除了这番顾虑。

根据恒大的新政策,即日起至2月29日,客户缴纳5000元定金并签订网上认购书,即可选定房源。直至5月10日,客户均享有最低价购房权益,如若所购买楼盘价格下调,可获补差价,不用担心楼盘跌价。此外,恒大的“无理由退房”政策在本次活动中继续有效,即凡成功购房客户在入住前,均可享受无理由退房权益。双重购房保障,无疑给广大消费者吃了一颗定心丸。
此外,自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起,至办理入住手续的任何时间,均可享有无理由退房权利,进一步免除了广大消费者的后顾之忧。
 
五套组合拳  保障购房者稳赚不
 
除了“兜底”,实惠才是消费者最看重的地方。据了解,恒大此次“网上购房”辅以重大购房福利,无论购房者买与不买都能赚取丰厚的佣金和奖励。
根据客户本人购买、推荐他人购买、第三方购买、未成功购买等不同情况,恒大制定对应权益,将优惠进一步落到实处。
如果客户本人购买的,在缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》 时,定金5000元转为房款,并享受房屋总价减20000元的额外优惠;推荐他人购买的,可获得“恒房通”1%佣金及10000元奖励,并获返还全额定金;如有第三方购买,恒大将返还定金5000元,同时给予补偿金5000元;若预定房源5月10日前未被成功销售的,定金5000元将于5个工作日内返还。此外还有恒房通推荐奖励,每推荐1个新客户奖励100元,最高奖励500 元
 
实打实的奖励措施,将会大大刺激了线上卖房的效果,一举终结了眼下传统房企网上卖房“只赚吆喝”的尴尬处境,值得行业效仿。

疫情爆发以来,恒大表现的一直很抢眼。第一时间捐赠2亿元现金用于抗疫救灾,随后向封城的武汉驰援了5000吨蔬菜,又向中国医学科学院捐了1个亿,助力抗疫药物研发同时恒大的主业也在积极探索新方向。此次大手笔启动“网上购房”率先将主战场转至线上的,既将给更多房企带来示范效应,更将在抗疫情背景下助力整个行业恢复生产销售。

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